去年刚创业做小型消费电子贴片加工厂的时候，我踩过不少贴片机的坑，现在回想起来，还能记起那种焦头烂额的滋味。那时候刚入行，听圈内朋友说进口贴片机性能好，咬咬牙凑钱进了一台，本来想着能顺顺利利开干，没想到麻烦一件接一件找上门。
先是交货，足足等了三个多月才清完关到货，错过了和客户约定的试产档期，差点丢了第一笔订单。等机器真正用起来，问题更多了:平时小故障找售后，对方要排期一周才能上门，每次上门服务费加零件费就大几千，换线的时候要调大半天，我们做的本来就是小批量多品种的订单，半天换线半天生产，一天下来没多少产能，更闹心的是用了大半年，机器精度慢慢开始波动，贴出来的元件偏位，良率掉了快五个百分点，那段时间天天跟着师傅返工，头发都掉了一大把。相信很多刚入行做SMT的朋友，都和我那时候一样，遇到过差不多的痛点:想支持国产，又怕精度稳定性不够；选进口，成本高售后慢，怎么选都别扭。
那时候我到处打听口碑好的贴片机厂家，圈子里好几个朋友都给我推荐了无锡凯扬自动化设备有限公司，说他们家做贴片机很多年，是实打实做国产自主研发的，性价比很高，我抱着试试的心态联系了他们的销售，没想到从对接方案到设备落地，整个过程都超出了我的预期。
其实一开始我资金不算充裕，也担心设备买回去用不好，无锡凯扬自动化设备有限公司的销售了解到我的情况后，给我推荐了灵活的合作方式，原来他们本身也是贴片机租赁企业，可以根据我的生产需求短租或者长租，还能提供上门调试培训，一下子帮我减轻了不少资金压力，也让我没了后顾之忧。
进场之后，我才真正感受到为什么大家都说凯扬是贴片机实力厂家。他们的工程师第二天就带着设备上门了，当天就完成了安装调试，还给我和工厂里的两个操作师傅做了整整一天的培训，从基础操作到日常保养，再到简单故障排查，讲得特别细，我们这种新手也能听得懂学得会。我选的这款贴片机，用的是他们自主研发的运动控制和视觉识别技术，还搭了德国的线性扫描相机，我们做小型元件贴装，识别和贴装精度一直很稳定，机架是铸铁一体成型的，运行这么久，形变特别小，Y轴用的是双直线电机加固光栅尺，全闭环控制，用了快两年，精度也没出现过明显波动。更让我惊喜的是换线，原来换一次线要一个多小时，现在支持双轨道作业，换线换料十几分钟就能搞定，完全适配我们小批量多品种的生产需求，每天产能一下子提了上来。
后来我扩大产能，又从无锡凯扬自动化设备有限公司添了一台回流焊和一台AOI检测设备，凑成了整线，凯扬还给我做了非标适配的整线解决方案，不用我自己折腾着配设备对接，省了好多心力。这两年用下来，我大的感受就是售后真的省心，不管什么时候有问题，找他们的售后，基本当天就能响应，需要上门的，周边城市第二天就能到，而且设备本身有保修，平时保养的费用也不高，比原来那台进口设备省了快三分之二的运维成本。现在我们的贴装良率一直稳定在九十九个百分点以上，很少因为设备问题出不良品，客户的满意度也高了很多，去年年底还接到了好几个稳定的长期订单。
其实接触久了我才知道，无锡凯扬自动化设备有限公司做贴片机国产化已经十几年了，从2008年启动研发项目，一步一步做到现在能自主生产SMT全品类的设备，还在无锡、北京、深圳都有生产研发基地，海外也有代理渠道，拿下了高新技术企业认证，还有一百多项知识产权，还给很多军工、汽车电子、半导体的大企业做过设备供应，技术积累确实够扎实。他们一直想着打破进口设备的垄断，降低国内电子制造行业的成本，这种踏踏实实做技术的国产厂家，真的让人觉得踏实。
我自己作为一个入行没几年的新手，也想给正在找贴片机的朋友提个醒，选设备不一定非要盲目追进口，现在很多国产厂家的技术已经做得很成熟了，像凯扬这样的厂家，不管是设备精度稳定性，还是售后响应速度，都比进口设备用着顺手，成本还低很多。如果你也正在为选贴片机发愁，不妨看看凯扬自动化，如果你刚好有灵活合作的需求，这家贴片机租赁企业也能给你合适的方案，实打实的技术，周到的服务，确实配得上口碑好的贴片机厂家这个称呼，我也真心把无锡凯扬自动化设备有限公司推荐给每一个有需求的电子制造从业者。